現在のウィルコムの端末販売方式は2種類存在します。
1つは店頭で支払いを終了させる従来方式、もう1つはウィルコムが直接端末代金の回収を行う形の割賦販売方式W-VALUE SELECT(以下WVS)です。

他キャリアでもソフトバンクモバイルやNTTドコモが導入している割賦販売方式ですが、ウィルコムのWVSは他キャリアよりも実質0円端末が多くを締めているという特徴があり、24ヶ月利用する人であれば端末購入代金0円でウィルコムを利用しやすくなっています。

このWVSの登場により、ウィルコムは契約者数が純減しながらも端末販売数は伸びているという妙な現象が発生しています。
おそらくこれは、料金プラン的には他キャリアの追い上げを受けて新規契約が伸び悩んでいると同時に、既存ユーザーの端末購入の敷居がかなり下がったことで機種変が進んでいるという現われなのでしょう。

これらのことからも、現在のWVSの形は新規ユーザーよりも既存ユーザーに対してお得なモノであることは明白だと言えます。
これを受けてウィルコムは新規向けのキャンペーンをWVS絡みで行っていますが、新規ユーザー獲得の為には料金プランにおける改定はもはや必須の状況と言っても過言ではないでしょう。

しかし、料金プラン改定に当たっては避けては通れない大きな問題が存在します。
それは端末販売に貢献しているWVS、その存在です。

WVSは端末代金を一括もしくは24回分割払いとし、割引とサポートを受けられると言う割賦販売方式です。
WVSを利用するユーザーは最初に端末代金を支払って割引などを受けるか、あるいは分割払いと割引を同時に受けて実質端末代金が0円や安い代金とするかの選択が可能となっています。

問題となるのは前者の場合、WVSで一括支払いで端末を購入する場合です。この場合はW-VALUE割引が直接的にケータイ料金の割引という形になります。
とするとケータイ料金のマイナス払い、つまりはケータイ料金以上の割引だけは避けたい、とウィルコムは考えるはずです。
現在のW-VALUE割引価格は音声端末で720～1690円、W-ZERO3シリーズでは1150～2100円となっています。これは現状のほとんどのプランよりも安い価格帯でなんとか収めている形です。
しかし料金プラン改定などで割引額よりも安いプランが登場するとなると、ウィルコムが逆に料金の払い戻しをしなくてはならなくなります。
これは非常に好ましくない事象です。
これを避ける為には幾つかの方法があります。

１．新料金プランの最低額を2100円とする。
料金プランの最低額が割引額を超えなければ問題はありません。
しかしこれでは他キャリアへの対抗プランとは成り得ないでしょう。

２．新スーパーボーナス方式にする
ソフトバンクの新スーパーボーナスのように、W-VALUE割引を割引上限額とする。
これは導入自体は簡単な方法です。(採算性を度外視すれば)幾らでも基本料金を下げられます。
しかしソフトバンク同様に「安く見せているが実際は高い」という悪評も招きかねないのでウィルコムにはやって欲しくない方法だと言えます。

３．バリューコース方式にする
ドコモのバリューコースが905iシリーズから適用となっているように、ウィルコムも今後販売する端末の購入時に新料金プランを適用する、という方法です。
現状高い割引がある端末の多くは少し古い端末です。これは高い端末価格を高い割引で相殺して古い端末を入手しやすくする、というWVSの特徴から生じたものでしょう。
ですからバリューコース同様にすれば、新料金プランとWVS価格のバランスは取れることとなります。
しかしこれは端末販売サイクルの短いウィルコムには難しい選択です、下手すれば安い新料金プランを発表できても1年間で2端末しか対応できない、ということも起こり得ます。
なかなか現実的には難しいものがあると言えます。

４．もう割り切って無料分を繰り越しちゃう
マイナス払い分は翌月繰越にする、という方法。
これはもう苦肉の策です、もしすごい無料通話分が溜まってしまったら困りますが、そこはよくある「解約時の払い戻しは致しません」みたいなことで対応。
でも所詮苦肉の策、やっては欲しくない方策です。

５．WVSの一括払いをやめちゃう
問題は一括払いにすると月の料金の割引額がケータイ料金を上回る点にあります。
ならば一括払いをやめ、分割のみにするという方法論です。
支払いの選択肢は減りますが、一括で3万円超や5万円超の支払いをすることはあまり多くはないでしょうから、リスクも少なく現実的な方法論と言えるのではないでしょうか。
ただし、この場合はケータイ料金からインセ回収分(端末代金分)を徴収しきれない可能性も残る点に留意は必要です。

このように、料金改定が望まれているウィルコムではありますが、新販売方式W-VALUE SELECTの存在こそが料金改定に影響しているだろう部分も少なくはないでしょう。
また最も現実的な「WVSの一括払いをやめちゃう」を導入したとしても、ソフトバンクのホワイトプランほどの採算度外視のプランは論外としか言えません。幾らインパクトがあっても、経営を圧迫するだけでは意味がありませんから(ソフトバンクは買収時の借り入れ条件に純増があったので無理しなくてはならなかった)。

とは言え、さすがにウィルコムの料金プランは時代遅れです。
音声料金向けプランもDDIポケット時代のプランはほぼ存在意義を失っていますし、データ通信向けプランも今の時代に沿ったものとは言えない状況です。
WVSの改定も含めて、今年こそはウィルコムに競争力のある新料金プランを登場させて新規契約を再度純増へと向けること、それが今年のウィルコムに必要な課題の１つではないでしょうか。

▼参考リンク▼
ウィルコムの音声向け料金プランを考える１(みどウィル移9/10)
ウィルコムの音声向け料金プランを考える２(みどウィル移9/13)